7 خطوات أساسية للحصول على الفرنشايز

فكرة جيدة للغاية أن تفكر في أن تكون رئيسًا لنفسك وتستكشف الخيارات المتاحة لشراء الفرنشايز، ولكن هناك العديد من النقاط  التي ينبغي عليك أن تنظر إليها بعين الاعتبار، فكثير من الناس يعتقدون أنه لامتلاك فرنشايز ما عليك إلا أن تبحث عن قائمة الفرنشايز المتاحة، وتعرف كم يتكلف كل منها، ثم تتخذ قرارك أي واحد تشتريه.

وفي الواقع، يُمنح الفرنشايز بواسطة الشركة المانحة له للمشتري الممنوح، وهناك طلب يجب تقديمه، والعناية الواجبة من الطرفين، ومعايير الأداء، وما هو أكثر من ذلك، فأنت تنشئ علاقة تجارية- لمدة 10 سنوات أو أكثر غالباً- وهذا شيء يجب أن يؤخذ على محمل الجد.

ويوجد 7 خطوات لامتلاك الفرنشايز وهي:

الخطوة الأولى: ابحث عن فكرة فرنشايز تكون مناسبة لك: أولاً، عليك أن تستكشف العديد من المفاهيم والفرص المتاحة بقدر الاستطاعة. يوجد في الولايات المتحدة فقط  أكثر من 1.100 فرنشايز مسجلة حالياً مع جمعية الفرنشايز الدولية ، ولكن ليست كل هذه الفرنشايز دولية، وهناك العديد منها في أوربا وآسيا.

كيف ستعرف أياً من هذه الفرنشايز هو المناسب لك؟ بالإضافة إلى التكلفة والعوامل الأخرى يجب أن تعرف بعض الأشياء عن نفسك- ماذا تريد أن تعمل؟، وما هي الأشياء التي تحسن عملها؟ وما هي الموارد المالية والأخرى المتاحة لديك؟

الخطوة الثانية: تقديم الطلب: ولكي تبدأ عليك بتضييق خياراتك إلى اثنتين أو 3 فئات صناعية من التي تهتم بها أكثر، والتي تعتقد أن لها سوقاً جيدة في بلدك أو مدينتك، مثل الطعام أو السيارات أو التنظيف الصناعي أو الرعاية الصحية على سبيل المثال، ومن داخل كل فئة اختر 1- 3 أفكار أو شركات كي تطلب منها معلومات.

إذا لم تر ما تحبه، ارجع ثانية للفئات واختر بعضًا أكثر من الأفكار أو الشركات، وبهذه الطريقة لن تغرق في فيض المعلومات التي ربما يكون 90% منها غير مقبول لديك، وعند استلام الشركات لطلبك تقوم بتخصيص ممثل عنها ليرسل لك المعلومات المطلوبة.

الخطوة الثالثة: وثيقة الإفصاح: يمكنك الآن أن تستكشف بالتفصيل الصناعة والشركة ونموذجها التجاري ودور مانح الفرنشايز وكذلك دورك أنت إذا قررت شراء حق الفرنشايز، سوف يزودك مانح الفرنشايز بكل هذا فيما يسمى وثيقة الإفصاح.

وهذه الوثيقة يتطلبها مفوضية التجارة الاتحادية في الولايات المتحدة الأمريكية، وتساعدك في تفهم النموذج التجاري لمانح  الفرنشايز ، الرسوم وأحكام وشروط اتفاقية الفرنشايز.

الخطوة الرابعة: التدريب والدعم: إحدى الفوائد الرئيسية للحصول علي فرنشايز ، هي أن شخصًا ما قد قام بوضع الأساس لك من قبل على مدى سنوات عديدة، وقاموا بإيجاد المفهوم، وأجروا أبحاثاً عن السوق، ووضعوا عروض المنتجات والخدمات، وهم على استعداد لتقاسم أسرار التجارة وبرامج التسويق والتدريب معك لقاء رسوم.

ويجب على مانح  الفرنشايز أن يزودك بمخطط تفصيلي بنوع الدعم المقدم بنوعيه التشغيلي والتسويقي المتوقع، وقد يقدمون تدريباً في الموقع في مكانك، أو قد تضطر إلى السفر إليهم للتدريب.

الخطوة الخامسة: الإفصاح: ستجري محادثة متعمقة أو مقابلة شخصية مع ممثل الفرنشايز، وسوف تستعرضا معًا وثيقة الإفصاح وتناقشا المناطق المتاحة.

الخطوة السادسة: العناية الواجبة: عند هذه النقطة يجب أن يكون لديك فهم تفصيلي للفرنشايز وصناعته والتسويق له وتشغيله والدعم المقدم.

الخطوة السابعة: يوم الاحتفال:إذا سارت الأمور بشكل جيد، فتكون هذه هي الخطوة الأخيرة في عملية التقييم المتبادل قبل حصولك على الفرنشايز ، وهذا هو يوم توقيع اتفاق الفرنشايز ومقابلة رؤساء الأقسام وكبار المسئولين التنفيذيين الذين سيعملون معك بشكل وثيق.